一年之計在于春。在這萬物競發的大好春光里,益豐園林分公司積極做好節后收心工作,盡快從“假日模式”轉換到“工作模式”,時刻繃緊弦、攥緊拳、加緊干,以更加奮發有為的精神狀態推進各項工作。2024年,公司將內抓管理、外創收益、節能降耗,找準市場定位,精準滿足客戶需求,創造更多的經濟效益。
著力開拓市場,擴大銷售渠道。今年來,華茂園藝嘗試與家居裝飾公司、室內設計師等建立合作伙伴關系,將我們的綠植融入到他們的設計中去,擴大銷售渠道。依托“趙勇大師工作室”,創新培育樹樁盆景、山石盆景、微型盆景;利用師徒結對,培養盆景制作及養護,盆景造型培育等方面的專業技術人才。依靠華茂園藝的品牌基礎,以集團內部單位為開端發展租擺業務,積極外拓市場,利用各自的資源優勢繼續擴大租擺業務。目前在談的有中船重工第716研究所、市教育局等。
做強“花科技”,打通花卉產業。目前,我公司綠植花卉主要采購途徑是山東臨沂花卉市場和青州花木城,我們還需要多走出去進行常態化市場調研,時刻緊追花卉市場的行情,實地參展廣州國際花卉展,尋找一手貨源。下一步,將依托益豐苗圃盆景的資源優勢,打造出4-10款盆景綠植,培育紫藤、流蘇、木瓜海棠以及時令花卉歐石竹等,預計第一批能提供500株盆景綠植成品進行銷售。在技術水平不斷改進中逐步提高產能,早日實現苗圃基地產供銷的產業鏈模式。
優化店鋪結構,打造門店特色。華茂園藝致力于打造“園林式”布局、“超市式”便捷購物的店鋪。目前店鋪劃分為五大區域,即:大中小型盆景區域、時令花卉及精品花卉區域、中大型綠植區域、藝術組合盆栽區域、DIY互動區域。我公司將進一步豐富盆景綠植花卉品類,突出外觀設計、節日裝飾、擺放區域等特點,營造時尚定位專業店鋪,打造華茂園藝的品牌店鋪。
提升服務質量,擴大品牌推廣。“顧客就是最好的廣告”,華茂園藝積極培養好口碑,做好口碑營銷,將顧客滿意度和售后服務提升到更高的層次。在銷售綠植同時,可提供一些增值服務,如綠植養護指南、植物搭配建議等。通過微信售后服務群和售后服務熱線為顧客提供定期養護指導,針對性解決顧客問題和需求,并定期收集建議和滿意度調查,發現不足及時改進。建立租擺客戶臺賬,一戶一冊,及時記錄保養維護日期、更換品次種類及時間,降低綠植租擺損耗率,全方位做好客服工作,力爭客戶滿意度達到100%。
依托微博、微信、抖音直播等各大社交媒體平臺進行店鋪宣傳和盆景推廣,通過發布店鋪照片、優惠活動等方式,吸引更多潛在客戶關注和了解店鋪。走出振興花卉銷售點,走進街道社區,開展“進社區講園藝知識”、DIY手工制作等系列活動,主動迎合、自主發起大中小各種體量的園藝活動、展覽、親子研學等活動,吸引更多的“身邊人”,擴大華茂園藝知名度。
(益豐園林分公司)