五一前夕，青口投資公司總經理助理、米業營銷中心董事長張銘揚從集團領導的手中接到了“江蘇省工人先鋒號”這枚沉甸甸的來之不易的榮譽稱號。

米業營銷中心成立于2015年，從銷售鹽田玉禮品米開始，走上了品牌銷售攻堅之路，自公司確立了“多賣米 少賣稻”六字方針以來，團隊一幫人轉換思路，銷售手段推陳出新，打造線上線下為一體的銷售網絡，做品牌開發新品種，多手段搶占銷售市場，僅用了短短三年時間，將大米銷售打造成了青口公司一個新的經濟增長極。2017年，米業營銷中心創造利潤100萬元，白色經濟風生水起。

眾志成城打造高效執行力中心所取得的成績離不開這樣一支英勇善戰的隊伍。中心共有員工14人，年齡橫跨60后到90后，是一個老中青組成的團隊，他們充分發揮“老而穩、中而準、青而狠”的精神，團結一心，共謀發展。他們責任同擔，攻堅克難，齊心協力開拓市場，摒棄“創業難”的不利思想，加強學習，互相鼓勵，團結一致，學習銷售知識，練習銷售技巧。所有員工把銷售大米當成自己的事，他們邊學邊做，廣撒“英雄貼”，拜會親朋好友，積極尋找銷售門路。2015年米業營銷中心全年走訪客戶近200家，成功達成供貨協議120余家，建立線上線下共同銷售網絡，開設美團網、指尖商城等電商銷售渠道，市內外設立二十余家“鹽田玉”經銷點，成為三十多家機關事業單位及大型企業食堂定點供應商。

團結一心提高團隊凝聚力米業營銷中心成立之初只有7人，遇到大的訂單，白天供貨量跟不上，晚上就分班值夜班包裝大米，對他們來說，通宵工作都是常事。為降低成本,中心員工親自上貨卸貨，對他們來說，沒有什么經理、書記，包裝大米的時候都是車間工人，送貨的時候都是配送員，能把大米賣出去，能為企業創造利潤就是他們的目標。副經理王利民在中心最忙的時候身患痛風，站都站不穩，54歲的他為了完成訂單毅然堅持工作，從未因自身原因而提出請假修養;92年出生的劉楊是中心最年輕的員工，2016年結婚的時候碰巧“鹽田玉”申報連云港市知名品牌，他看在眼里記在心上，周六結婚，周日晚上就在家趕材料，周一的時候早早趕到單位報到上班。

以質取勝把好產品質量關產品的質量是一個公司的核心。米業營銷中心嚴格把好大米質量關，從稻種、生產管理、加工包裝等每一道關口都嚴格把控，大米入庫采樣保存，大米出庫也要留取樣品。加工車間定期打掃清理，進入車間全身消毒并穿戴工作服，衛生責任落實到個人，出現問題嚴懲不貸。嚴格的質量要求保證了“鹽田玉”特有的品質，從米業營銷中心成立到現在，大米銷售過程沒有出現一例質量問題，贏得了客戶的一致好評。為拓展市場迎合不同消費群體，他們認真調研市場，根據市場行情精心設計多款包裝，從1公斤到25公斤各種包裝都有，并且還可以為客戶量身定做包裝，顧客就是上帝在米業營銷中心彰顯極致。

多點發力提升品牌影響力經過所有人的不懈努力，“鹽田玉”這個品牌在連云港地區已經初見端倪。青口投資公司舉辦了以“鹽田玉”冠名的迎新春乒乓球邀請賽、越野長跑比賽、青年戶外行等活動;并借助承辦連云港市工投集團女職工健身操舞大賽、中國（連云港）沙光魚美食文化節現場品鑒活動、創建市級廉政文化示范點契機，展示了“鹽田玉”產品特色文化元素;在2016年成立了“鹽田玉”展示中心，利用“鹽田玉”微平臺、宣傳片等形式，把“鹽田玉”的所有產品形象的呈現在客戶面前。積極引入“互聯網+”模式，構建“大客戶+門店+互聯網+銷售代理”營銷網絡，成功入駐美團網、指尖商城，打通線上線下銷售渠道，大大提高了產品知名度，擴大市場占有率。先后參加各類展銷會，從市級到省級到國際稻米雜糧參展過程中，通過與不同品牌大米的借鑒與學習，“鹽田玉”不斷積累經驗，豐富內涵，相繼在各個地區拓展了市場，不斷提升品牌知名度。

“等到5年后10年后，“鹽田玉”大米能夠成為像“五常”大米一樣的大品牌的時候，他們可以很自豪的跟身邊朋友說道：我就是“鹽田玉”大米最初的員工”——這是大家心中共同的夢想，也是大家心中共同的奮斗目標。

（田盛楠顧益）