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我公司努力開創市場營銷新局面

發布時間:2023-04-12 閱讀量:

今年以來,我公司緊緊圍繞集團公司總體部署,立足“雙二零”核心目標任務,勠力同心,盡銳出戰,銷售工作取得新進展、實現新突破。一季度產品銷量同比增長143%,銷售額同比增加1700萬余元,創鹽改以來最高水平。

同向發力,強化頂層設計。緊扣年度經營目標,科學制定營銷策略,出臺《金橋制鹽公司2023年度銷售考核方案》,圍繞“確保、力爭、沖刺”三個指標,將完成沖刺指標薪酬激勵系數提高至同職級人員1.6倍,以考核激勵先進、鞭策后進。扎實推進“基礎管理提升年”活動,進一步建立完善各類銷售規章制度,對銷售業務全過程進行監督和管控,形成了以上率下、層層抓落實、級級見成效的良好工作態勢。強化營銷隊伍建設,對營銷人員進行業務培訓,全方位提升營銷技能、營銷成效,增強營銷熱情和綜合素質。

區域協同,推動優勢互補。強化戰略合作,狠抓高質營銷。統籌省內外市場,科學編制銷售計劃,深化與蘇鹽集團等大型鹽業企業的戰略合作,加強物流調運,保障產銷平衡。強化經營質效,培育優質客戶。推行市場化的“產供銷”運營模式,通過銷售拜訪、技術交流、樣品試用等手段開發新客戶,并依托現有渠道委托第三方物流、借助具有合格經營資質的經銷商等方式進行跨區域直銷和批發,不斷提升產品銷售的針對性和覆蓋面。強化精準服務,做好信息溝通。緊密關注市場動態和客戶需求,建立白名單和常態化溝通服務機制,用心用情為客戶解決實際問題,實現營銷服務常態化、高頻率、全覆蓋,同時,積極做好應收賬款管理,確保資金回籠率按序時要求推進。

固本強基,打造綜合經濟。針對中高端食用鹽消費市場需求不斷上升的趨勢,積極調研軟水鹽生產項目,推進研磨鹽、大片狀雪花鹽等新產品研發試驗,力爭年內投市2個新品種。立足產業優勢,開拓電商市場,擬通過電商代運營合作模式,以抖音頭部達人直播帶貨為主攻方向,利用自建天貓、拼多多等B2C平臺,傾力打造電商營銷矩陣,擴大古淮品牌傳播及影響力。在深耕食鹽領域的同時,穩步推進純堿、小蘇打等鹽化工業務,努力培育新的經濟增長點。(王洋)