在生活和工作中,會有很多的事或人讓我們很感動。也許是可歌可泣的的英雄事跡感動的讓你淚流滿面;也許是凄婉纏綿的愛情故事感動的讓你唏噓不止;然而我卻被朝夕相處的一位同事的拼搏和敬業精神所感動和包圍著。他叫宋杰,從當初的一名銷售新兵歷練成今日的銷售部部長,從事食鹽銷售工作已十個年頭有余,因為喜歡所以執著,從未后悔從未埋怨,多年來始終以滿腔的熱情和高度的責任感投入到銷售工作中,多次被評為銷售標兵,他那陽光般燦爛的微笑,發自內心的真誠,給大家留下了深刻的印象。
平日,他對自己的嚴格要求,不斷超越,勇做公司食鹽銷售工作先鋒者。食鹽體制改革的不斷深入,導致了對食鹽行業的震蕩,2020年初,公司下發了銷售指標,大家看了之后表示壓力很大。在困難面前,宋杰沒有多說什么,他默默的領下了任務,努力完成銷售指標。在平凡的崗位上實現了不平凡的人生價值,為公司做大做強,做出了積極的貢獻。
銷售工作是艱辛的,但從一開始選擇從事銷售這條路,宋杰就無怨無悔。他堅持“多走動、多開口、多詢問、多推薦”四多原則,把“鞏固老用戶,擴展新客戶”作為自己銷售工作的突破口和努力方向,深入到客戶辦公處拜訪、和客戶多溝通,憑著頑強的意志和不服輸的精神,硬是帶領銷售一部一班人將銷售工作做得有聲有色,在公司產生較大的示范效應。
去年9月份,宋杰通過網上知道上海有一場綜合食鹽展覽活動。為了使我們產品在展覽上達到最好的展示效果,宋杰光電話就不知打了多少,為了詳細了解展覽中心的各種要求,怎么向客戶介紹公司產品的優勢,搞了多少個通宵才達到心中的要求。那次展覽非常完美的展示了我公司的各種產品,完美達到了公司領導想要的效果,但我心中還是忘不了他不辭辛苦,頂著烈日,在會展現場來回奔跑,只為多推銷一個客戶。
秉持“客戶的每一件小事,都是我的大事”的原則,客戶的訴求,他從不推脫,總是以客人為先,弄個水落石出,給客人客觀滿意的答復。對待每一位客戶都周到細致,對每一位客人都熱情接待,對每一次銷售洽談都盡心盡力,每一位離開公司的客人,他都會將客人送至離開他的視線。通過不懈的努力和精心維護,他為公司帶來了多個客戶,不光有省內的各鹽業公司,其中也不乏廣東、湖南和湖北等地區的大客戶。宋杰的付出,每一位客戶都看在眼里,記在心上。良好的口碑贏得了客戶的信任,只要分銷商有購鹽需要,首先想到的肯定是他,好多客戶不忘介紹其他朋友和熟人給宋杰。
在從事銷售工作的經歷中,宋杰深有體會的感受到市場營銷就是“逆水行舟,不進則退”道理。銷售額之所以能夠成倍的遞增、攀升,在宋杰的心中有一個不等式,那就是“零散客戶≥零散客戶”。第一年開發的零散戶第二年有可能丟了,但必須想方設法尋找新的零散客戶補充進來。面對自身的工作壓力,他勇于進取,分析客戶心理、不斷提高銷售技巧、規范合同管理,《政治經濟學》、《食鹽管理辦法》、《微表情管理學》等成為他在茶余飯后的必讀資料,正是由于平時的積累,不斷學習和進取,才能取得今天喜人的業績。作為一個看準了目標就不輕意言退的人,只要有一丁點可能,就去做百分之百的努力,他憑著自己拼搏的精神,2020年取得了優異的銷售業績。
宋杰經常犧牲與家人、朋友相聚的時間,利用一切可以利用的時間,即便生了孩子也顧不上,仍全面細致地學習食鹽銷售的各項業務知識,萬事以工作為重,兩個孩子生病也常無暇顧及。
宋杰秉持高標準嚴要求投入到日常工作,立足崗位、凝心聚力,用自己的實際行動詮釋一名優秀共產黨員的初心,愿他為金橋制鹽的高質發展再立新功。(季士杰)